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五金“錢”景:兩極分化 得渠道得天下

五金市場,上呈鋼材、銅、鎳等諸般原材料,下聯廚房、衛浴、房產等諸般行業,眾多因素影響交錯。隨著中國融入全球經濟環境進程的加快以及經濟實力的快速崛起,中國已經成為全球最有活力的經濟地區。中國經濟設施比較完善,產業發展比較成熟且勞動力成本較低,具有成為全球五金制造中心的基礎優勢,五金制造業外向型的發展特征展現的淋漓盡致。
五金市場價格受上游原材料價格波動影響明顯,以鋼材為例,2006年國內鋼材市場價格恢復性上漲,鋼鐵產量和鋼材消費增長速度雙雙回落,鋼材出口大幅增長,國內市場供求基本平衡。
總體而言,我國五金行業仍將延續結構調整的勢頭,但同時會不斷出現一些亮點。五金企業兩極分化的局面會愈演愈烈,一些不適應市場競爭的企業會通過不同渠道退出市場競爭,而五金巨頭會逐漸浮出水面。分析2006五金市場,有如下幾個特點:
1、行業內的資本運作將趨于活躍,企業間的合作會明顯加強
“國內競爭國際化,國際競爭國內化”將是未來幾年我國五金行業發展的特點。在全球競爭的環境下,為了獲得有利的競爭地位和提高競爭力,產業資本是行業運行的另一個主題。2004年蘇泊爾、華帝先后上市,宏寶也在為上市積極努力,萬和的資本市場運作也不會因與粵美雅重組失敗而停止。從資本角度講,當前的主要特點是資本的擴張在加劇。從競爭行為上看,企業間資源共享的合作在增加。
2、企業兩極分化將進一步加劇。
未來幾年將是五金行業的高速震蕩期,這種高速震蕩帶來的直接后果是導致目前五金廚衛品牌陣營中兩極分化的趨勢擴大。預計今后幾年真正能夠在市場上存活的五金企業絕對沒有現在這么多。但五金行業的這種高速震蕩將帶來巨大的機會,震蕩的結果將會使市場運作更加理性。
3、市場競爭將由價格戰轉為品質戰和技術戰。
隨著競爭的深入,五金產業鏈各階段的利潤空間均在壓縮,降價的空間日趨減少。越來越多的企業認識到單靠價格競爭不能建立核心競爭力,不是長遠發展的方向,從而努力探索新的發展道路。許多五金企業加大了技術投入,開發新的具有高技術含量的產品,將產品的差異化作為企業發展的長久之計,尋求新的市場需求,建立新的經濟增長點(進入如小家電和其他相近行業),以實現企業的可持續發展。
4、國內外企業的融合將進一步加快
國內五金企業為了提高自身實力,更快地拓展國際市場,將通過多種手段加快和國外企業的融合以提高產品質量、提高競爭力。在繼續拓展美國、日本等傳統國家市場的同時,在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也會全面開花。
五金市場:得渠道者,得天下
由于國內五金廚衛產品供過于求,質量壓力增大,業務渠道成為關鍵的競爭因素之一,各方對渠道的爭奪日趨激烈。一方面,廚電生產廠家加強了對零售終端的控制,力爭減少業務環節,節省業務費用,使業務渠道向專業化方向發展,企業業務模式朝著能同時適應多樣市場的方向發展。另一方面,業務業發展的趨勢使大型家電連鎖店的地位不斷上升,對行業的控制能力增強,參與并引發了以前主要由制造商主導的價格競爭。大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規模和成本優勢,在產品定價、貨款交割等方面對生產企業的控制能力將日益增強。
同時,國際市場對我國五金產品的要求也會逐步發展變化,對中國產品的質量、包裝、供貨期限都會有更高的要求,甚至逐步延伸到生產過程和產品的研發,將產品與環境保護、能源資源、人文環境結合起來。可以說,未來的五金市場的爭奪將是渠道之爭,得渠道者得天下!

By Wang
 

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